?最近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的AG玻璃詢盤量明顯增加。在認(rèn)真對(duì)待每一次詢問的同時(shí)，也能看到AG防眩光玻璃行業(yè)存在的諸多問題。如果這些問題解決不好，不僅會(huì)影響客戶的項(xiàng)目進(jìn)度，還會(huì)影響整個(gè)AG玻璃行業(yè)在客戶心目中的印象。

1.客戶報(bào)的AG玻璃價(jià)格低到可以用慘不忍睹來(lái)形容:僅僅是光滑玻璃的成本。

眾所周知，無(wú)論是哪種AG玻璃加工工藝，都需要對(duì)光滑的玻璃進(jìn)行二次甚至三次加工。有設(shè)備、勞動(dòng)力、消耗品等投入。在中間。就算不加一分錢管理費(fèi)用，也應(yīng)該比光滑玻璃高吧？所以當(dāng)客戶拿我們的高品質(zhì)AG玻璃和光滑玻璃的價(jià)格對(duì)比時(shí)，我們是痛心疾首卻又無(wú)可奈何。反復(fù)解釋，客戶還是把我們當(dāng)暴利。

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2.顧客對(duì)光澤度的要求過于執(zhí)著:他們想要最終顧客的圖紙上的任何東西。

光澤度這個(gè)參數(shù)作為防眩光玻璃最重要的性能指標(biāo)之一是可以理解的。但并不是判斷AG玻璃是否適合客戶的唯一標(biāo)準(zhǔn)。還有玻璃厚度，霧度，粗糙度，清晰度，雙面或單面。

客戶設(shè)定的光澤度參數(shù)是怎么來(lái)的？如果你真的是一個(gè)負(fù)責(zé)任的TP工廠，有必要好好討論一下。深聊之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，終端客戶未必真的懂AG玻璃。這個(gè)參數(shù)要么是之前供應(yīng)商給的，要么是之前工程師留下的圖紙模板，要么是借鑒同行的設(shè)計(jì)。

所以，明白了這些，你其實(shí)可以變得更高:幫助終端客戶找到最合適的AG玻璃 cover，我想他們會(huì)非常感謝你的。

3，只關(guān)注價(jià)格，不太在意質(zhì)量和穩(wěn)定性。

問了很多找到我們的客戶，大多回答“之前的AG玻璃質(zhì)量不穩(wěn)定，發(fā)貨日期不準(zhǔn)確……”言下之意，他們來(lái)找我們是為了提高現(xiàn)有AG玻璃的質(zhì)量。但是我們還是用原價(jià)來(lái)判斷，連樣品都“舍不得”買。你真的想提高質(zhì)量嗎？

為什么國(guó)產(chǎn)的AG玻璃不穩(wěn)定？如果你真的去過加工現(xiàn)場(chǎng)，答案是:手工操作，車間環(huán)境臟亂，沒有質(zhì)保體系，沒有操作標(biāo)準(zhǔn)，沒有檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

4.當(dāng)我們聽說(shuō)我們?cè)趪?guó)外生產(chǎn)時(shí)，我們擔(dān)心許多問題。

可以理解，不是中國(guó)生產(chǎn)的。除了價(jià)格因素，還有就是發(fā)貨和售后服務(wù)的問題。我們想說(shuō)常用的規(guī)格基本都有現(xiàn)貨。嗯，價(jià)格絕對(duì)物有所值。所謂的售后服務(wù)，其實(shí)是預(yù)設(shè)了產(chǎn)品質(zhì)量有問題。要知道，這正是我們想幫你解決的問題:只給你好的產(chǎn)品。